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      門窗廠家與門窗代理商共同突破搶占市場

      文章出處:佛山市博森特門窗系統有限公司 人氣:-發表時間:2019-12-05 13:28:00

      不可否認,2019年仍然是門窗行業的黃金時期,門窗加盟商將迅速調整策略,重視國內需求。盡管今天出現了許多新的渠道,門窗加盟行業仍然牢牢占據著重要的發展地位。


      全國代理商的發展和代理商體系向大城市甚至鄉鎮的滲透,已經成為門窗廠家戰略調整后的關鍵營銷策略,而終端市場作為整個銷售渠道直接影響門窗廠家的整體銷量。因此,優化代理商模式、改變代理商渠道策略、整合與淘汰已成為門窗廠家管理終端市場的切入點。


      優化分銷渠道模式,提高門窗廠家的管理和運營效率


      門窗廠家起初都采用傳統的金字塔分銷渠道模式。隨著市場的變化,傳統的金字塔分銷渠道逐漸暴露出其不足,如廠家難以有效控制分銷渠道,多層結構阻礙效率的提高,產品難以形成競爭價格優勢。


      為了擺脫傳統的等級模式,門窗廠家將銷售渠道改為扁平結構,即銷售渠道越來越短,銷售網點越來越多。銷售渠道很短,這增加了廠家對渠道的控制力。銷售網點的數量增加了產品的銷售量。扁平結構不僅提高了門窗廠家的管理和運營效率,而且在很大程度上保護了消費者的利益。


      門窗廠家與門窗代理商共同突破搶占市場


      改變分銷渠道策略以實現“顧客滿意”的營銷目標


      在新經濟時代,門窗廠家逐漸關注終端運營。以前的渠道策略是,誰占據資源優勢誰就擁有終端市場。然而,隨著消費者需求的個性化和多樣化特征,門窗廠家開始了逆向戰略模式。


      所謂逆向模式是根據消費需求、消費行為和產品特點,從營銷渠道的末端考慮整個渠道的選擇:弱化一級代理商,強化二級代理商,贏得最終零售商,通過加強各環節的合作實現門窗廠家的戰略意圖。與正向模式相比,反向模式有利于實施品牌戰略,有利于發揮渠道成員的協同作用,真正體現了“顧客滿意”的營銷目標。


      隨著渠道的重要性逐漸顯現,門窗廠家迫切需要改善與代理商的關系,雙方從基于交易的關系轉變為基于伙伴關系的關系,從油水關系轉變為魚水關系門窗廠家和代理商一體化經營,實現門窗廠家對渠道的集團控制,形成分散門窗加盟者的一體化體系。渠道成員共同努力實現自己或個人的目標,追求雙贏結果。


      綜上所述,只有門窗廠家重視代理商,與門窗代理商共同突破,才能優先搶占終端市場,贏得消費者的青睞。


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