5月17日-19日，中國綢都網(wǎng)組織的“盛澤面料萬里行”活動迎來了國內(nèi)首站。20余家實力紡企走進寧波，與寧波的服裝企業(yè)面對面交流，搭建了一個優(yōu)質(zhì)面料供應(yīng)商與優(yōu)秀服裝品牌對接的平臺。

為期三天的活動中，上下游品牌實現(xiàn)了無縫對接，讓供應(yīng)更專業(yè)、采購更高效，供采雙方都對這次活動表現(xiàn)出了極大誠意，現(xiàn)場氣氛熱烈。雙方共同在創(chuàng)新層面求新求變，以尋找能符合市場消費者的主流消費需求的面料產(chǎn)品，實現(xiàn)雙方的合作共贏。

供求雙方對接會現(xiàn)在已不是什么新鮮事，想要取得預(yù)想中的效果，就需要雙方精準、高效地直擊痛點。

在此次活動，盛澤的20余家紡企攜帶了1000多塊新品面料。面料涉及棉、毛、麻、絲、化纖、人絲、真絲等，產(chǎn)品涵蓋各種色織、提花、染色、印花、蕾絲、刺繡、復(fù)合、功能性面料，面料應(yīng)用領(lǐng)域為男裝、女裝等消費終端。

“我們帶來了今年最新研發(fā)的新產(chǎn)品，其中重點推薦的是幾款免縫羽絨面料。”作為此次“面料萬里行”的參加企業(yè)之一，福茂集團事先做了充足的“功課”。公司的工作人員陳方彬告訴記者，他們事先對對接的企業(yè)進行了全面了解，通過網(wǎng)絡(luò)、微信等渠道了解了對接會的消息。

“因為了解到這幾家企業(yè)的最新動態(tài)，所以我們這次準備的面料很有針對性。”陳方彬說，他們力推的“免縫羽絨面料”可以采用30D、50D滌綸彈絲，面料高密度，并且在織造過程中完成密封處理，免縫加高密，充絨效果極佳，仿鉆絨效果一流。

“這款面料的最大優(yōu)點在于，能縮短下游羽絨服廠家的制衣時間。”陳方彬說，使用這款面料，下游服裝企業(yè)可以直接充絨，即可免去縫紉里料和面料的時間，節(jié)約成本。“我們的面料或許不是最具科技含量的，但一定是適合下游企業(yè)當前需求的。”陳方彬說道。

此次“面料萬里行”活動中，盛澤紡企對接的是寧波的知名服裝品牌。5月17日下午1點半，盛澤紡企與國內(nèi)知名服裝品牌——太平鳥公司進行了面對面的對接。

“太平鳥以‘快時尚’、‘虛擬聯(lián)合’為經(jīng)營理念，我們最需要把我們的設(shè)計迅速轉(zhuǎn)化為實品的上游供應(yīng)商，我們十分歡迎盛澤企業(yè)的到來。”太平鳥服飾集團產(chǎn)品中心業(yè)務(wù)部門負責人沈朝霞說，“太平鳥”以服飾品牌的創(chuàng)意、設(shè)計、營銷為主體，公司培養(yǎng)了一支具有敏銳時尚觸覺、緊隨國際流行趨勢的設(shè)計師隊伍，每年推向市場的服裝高達7000款。

在當天對接活動中，“太平鳥”派出了設(shè)計部、生產(chǎn)部、業(yè)務(wù)部的負責人，帶領(lǐng)各自的設(shè)計師團隊，與盛澤紡企的代表們進行了深入的交流和探討，仔細認真地研究他們帶來的每一塊面料。

而在5月18日，盛澤紡企又來到寧波另一家知名服裝品牌企業(yè)——寧波凱信服飾股份有限公司，對盛澤面料商的來訪，凱信服飾同樣表示非常歡迎。在當天，該公司出動上百人的設(shè)計師團隊，與盛澤紡企進行對接。

“我們的設(shè)計師擁有比較敏感的時尚觸覺，在面料選擇和開發(fā)上會比較有針對性，而現(xiàn)有的面料供應(yīng)商對流行的把握稍顯不足。”凱信服飾設(shè)計中心總監(jiān)張京燕說：通過面料供應(yīng)商和設(shè)計師的面對面溝通，可以減少兩者之間的偏差，培養(yǎng)默契，達到意識的統(tǒng)一，這樣有助于面料合理的推陳出新，不至于造成資源的浪費，雙方可以共同進步、共同成長。

“我們非常歡迎‘面料萬里行’這樣的對接活動，希望大家今后可以多來。”張京燕這樣說。

三天的活動下來，供求雙方收獲頗豐。“這樣的活動不是搞‘人海戰(zhàn)術(shù)’，不是‘廣撒網(wǎng)、多撈魚’，而是在相對集中的條件下，精確定位供求雙方，提高了成功率。”吳江天源織造廠現(xiàn)場負責人陳建富說，這種對接會模式加強了上下游資源匹配的成功率，也為面料與服裝企業(yè)未來的長期互動與合作搭建了一個專業(yè)性高、號召力強、影響力廣的對接平臺，搭建了一個有效的成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化體系。

“盛澤是我國最大的紡織產(chǎn)業(yè)集群之一，依托這樣的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，我們的紡織企業(yè)可以更有作為。”中國紡織企業(yè)家聯(lián)合會秘書長謝方明說，面料生產(chǎn)是紡織產(chǎn)業(yè)鏈的上游，與最終的終端市場仍有一段距離，面料供應(yīng)商需要下游的服裝企業(yè)對面料進行二次加工，從而被消費者認可；而服裝設(shè)計師要把自己的理念、靈感轉(zhuǎn)化為實物，也需要面料供應(yīng)商提供合適的載體。雙方其實是合作、互補的關(guān)系。

“其實盛澤企業(yè)的面料產(chǎn)品并不差，只是上下游之間沒有找到契合點去合作，這次現(xiàn)場對接會很大程度上解決了這個問題。”謝方明說，他希望供求雙方能以這次對接會為契機，搭建面料供應(yīng)商與服裝企業(yè)之間的橋梁，組建緊密的合作關(guān)系，并且結(jié)合各自品牌發(fā)展的需求，實現(xiàn)合作共贏。