回顧過去二十年世界電子商務發(fā)展的各個階段和模式，起源最早的是B2B，而目前來看，取得巨大成功的平臺卻基本都是B2C。2015年，“互聯(lián)網(wǎng)＋”行動計劃和供給側(cè)改革兩項國家級政策的推出，讓B2B行業(yè)迎來了前所未有的蓬勃發(fā)展。那么一家B2B平臺的發(fā)展要經(jīng)歷怎樣的過程？日前，化工B2B電商有料網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人于翔出席了2016年中國國際精細化工及定制化學品展覽會，并就這個問題給出了自己的答案。

于翔認為，當今的B2B企業(yè)都要經(jīng)歷三個發(fā)展階段——

第一是品牌階段，B2B企業(yè)把服務做好，打造自身品牌，是這一階段的主要任務。

第二是平臺階段，平臺致力于取消中間環(huán)節(jié)，但離不開“擁抱貿(mào)易商”的本質(zhì)。B2B最大的優(yōu)勢是提供真實數(shù)據(jù)和配套服務生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。此階段屬于“轉(zhuǎn)型階段”，貿(mào)易商、生產(chǎn)廠家等可以利用平臺實現(xiàn)自身價值，平臺數(shù)量逐漸增加，逐步邁向最終的“生態(tài)階段”。

第三階段是生態(tài)階段。說淺顯一點的話，生態(tài)階段就是商業(yè)帝國。此時平臺數(shù)量多，交易量大，生態(tài)型公司會促進行業(yè)里的企業(yè)進行變革，優(yōu)勝劣汰也愈發(fā)明顯。

于翔還表示，化工行業(yè)與B2B電商的結(jié)合有著天然的優(yōu)勢。他說道：“由于大宗產(chǎn)品具有市場規(guī)模大、市場集中度低、產(chǎn)能過剩、信息不透明、價格波動明顯、產(chǎn)品種類多且具有標準化等特性，化工B2B應運而生。”

針對于翔的這一觀點，托比研究認為，化工行業(yè)在與B2B電子商務相互結(jié)合上的天然優(yōu)勢主要體現(xiàn)在如下四點：

首先在產(chǎn)品的種類上，化工業(yè)有眾多的SKU并且交易規(guī)模巨大，適合B2B電商的發(fā)展；

其次，國內(nèi)下游企業(yè)的產(chǎn)品需求不聚焦，此時的化工品買賣雙方需要一個平臺，去打破信息不對稱與不透明的局面；

第三，國內(nèi)化工業(yè)產(chǎn)能存在的結(jié)構(gòu)性過剩主要內(nèi)因是供需失衡，此時需要出現(xiàn)一個B2B平臺進行分銷疏導；

第四，在倉儲物流上，由于化工品異于其它大宗品，比如安全性要求極高，所以在渠道安全與速度的選擇上，運用傳統(tǒng)的線下模式獲取的物流信息相對比較龐雜導致的價格不透明、安全無保障、接單速度慢等弊端，需要B2B平臺進行連接第三方社會化物流資源進行物流要素的合理分配及使用。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國化工B2B電商平臺數(shù)量已接近60家，僅在2015年一年新上線的化工B2B平臺數(shù)量就達37家，遠遠超于過去十余年（1997年——2014年）化工B2B平臺累積出現(xiàn)的總量。

而在剛剛過去的2016年上半年中，新上線的化工B2B電商平臺的數(shù)量僅為七家，從數(shù)量上來看，與2015年上半年同比增長-46.2%，出現(xiàn)了大幅下跌的趨勢。托比研究預計，在未來十年發(fā)展中，我國化工B2B平臺逐年新上線的發(fā)展速度也會出現(xiàn)持續(xù)下跌直至穩(wěn)定在年上線數(shù)量3到8家，理性發(fā)展或成未來趨勢。