記者從相關(guān)渠道獲悉，國內(nèi)第一家企業(yè)級(jí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售眾包平臺(tái)、半年前剛剛獲得千萬天使輪投資的小寶招商，目前已獲得復(fù)星集團(tuán)旗下復(fù)星昆仲資本數(shù)千萬元的A輪投資，力圖以共享經(jīng)濟(jì)模式為企業(yè)提供“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+銷售”的交易服務(wù)。小寶招商以特有的“BCB模式”，依靠平臺(tái)上匯聚的全國數(shù)百萬營銷人員和經(jīng)銷商群體幫助企業(yè)快速低成本地拓展銷售渠道，并通過SaaS平臺(tái)幫助企業(yè)進(jìn)行銷售渠道的眾包管理和維護(hù)。其平臺(tái)提供的主要服務(wù)功能包括：快速招商、銷售維護(hù)、市場調(diào)查、市場督查、新品測試、品牌宣傳等。

    2015年，共享經(jīng)濟(jì)幾乎瞬間影響世界經(jīng)濟(jì)，Uber的全球迅速擴(kuò)張，6年融資90億美元，開啟了共享時(shí)代。而專注于企業(yè)級(jí)服務(wù)的小寶招商，就是一家以共享經(jīng)濟(jì)模式，把企業(yè)、渠道、銷售人員三方資源整合在一起的平臺(tái)。這次融資后，小寶招商一年內(nèi)將啟動(dòng)上億資金用于打造國內(nèi)銷售眾包第一平臺(tái)地位。

  重構(gòu)傳統(tǒng)銷售，小寶招商創(chuàng)新突起

    從80年代市場經(jīng)濟(jì)開始，企業(yè)的成長就是一個(gè)“甩包袱”的過程，誰甩得卻快、越干脆，誰就會(huì)成長得越快，把退休“包”給了社會(huì)、把食堂“包”給了餐飲公司，把基建“包”給了建筑公司、把廣告“包”給了廣告公司，財(cái)務(wù)外包了、物流外包了、人事招聘外包了，甚至生產(chǎn)都外包了，企業(yè)還剩下了什么？最后只有招商與銷售了。

    招商難是當(dāng)下所有企業(yè)的經(jīng)營痛點(diǎn)，幾乎99%的企業(yè)都是因?yàn)榭蛻羯俣荒芷鹚阑厣绻l能解決企業(yè)招商難的問題，誰就是這個(gè)世界上最紅火的公司，誰能夠普遍性地解決企業(yè)招商難的問題，誰就是這個(gè)世界上最偉大的平臺(tái)。招商外包公司在中國到處都是，但真正能夠幫助企業(yè)低成本、普遍性解決的，還真沒有，大部分是掛羊頭賣狗肉，打著招商的名義，收著廣告和咨詢的費(fèi)用，小寶招商憑什么去解決呢？

    基于對(duì)銷售幾十年的經(jīng)驗(yàn)，小寶招商的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人朱家成與鄭凌認(rèn)為，任何企業(yè)，只要它在這個(gè)市場經(jīng)濟(jì)體上還存在，一定就有它存在的理由，也一定有合適它的客戶，只不過在傳統(tǒng)銷售時(shí)代，我們不知道這個(gè)客戶在哪里？當(dāng)然，如果這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、銷售政策、品牌推廣做得好，適合它的客戶就更多；同樣，全中國有8000萬銷售人員，他們手里掌握著全中國的客戶信息和需求，而這些資源只有1%適合他們自己的企業(yè)，在傳統(tǒng)銷售時(shí)代，這些需求信息都被浪費(fèi)掉了，但在小寶招商看來，只要通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)云計(jì)算把他們整合在一塊兒，這些信息，就能產(chǎn)生大規(guī)模的交易，一方獲得客戶，一方獲得懸賞，這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)解決方法。

    外包能解決從1到2的過程，但外包卻不能解決從2到100、到1000的過程，小寶招商自然啟動(dòng)了眾包的模式，2015年6月，全國第一家企業(yè)級(jí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售眾包平臺(tái)——小寶招商在浙商大會(huì)正式亮相，并且獲得1000多萬天使輪投資。

  解決B2B最大的障礙，小寶招商創(chuàng)造了BCB模式

    銷售與招商，嚴(yán)格意義上說是一個(gè)B2B項(xiàng)目，傳統(tǒng)B2B項(xiàng)目為什么歷經(jīng)十年仍不能獲得突破式發(fā)展，關(guān)鍵還在于傳統(tǒng)B2B模式的痛點(diǎn)仍沒有解決。傳統(tǒng)B2B最大的問題，是B與B之間缺少天然的粘性，我等著你，你看著我。

    小寶招商的不同，在于不是簡單做一個(gè)B2B交易平臺(tái)，聯(lián)合創(chuàng)始人鄭凌認(rèn)為，流傳中國幾千年的媒婆，在于能說會(huì)道，把男方的需求說清楚，把女方的要求講明白，在男女雙方還未見面的情況下，就能夠洞房花燭夜，自然是撮合的最高境界。男女直接見面，無論是男方約女方，還是女方約男方，總有一方是被動(dòng)的。商家與企業(yè)也同樣，這就是傳統(tǒng)B2B的尷尬。

    小寶招商引入了BCB撮合眾包模式，即企業(yè)通過小寶招商后臺(tái)的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)算法，將任務(wù)眾包推送給全國千千萬萬有合適渠道資源的銷售人員，銷售人員將產(chǎn)品介紹給自己熟悉且合適的客戶，迅速產(chǎn)生撮合速配，從而獲得傭金，這解決了B2B領(lǐng)域最大的障礙。所以，他們把這個(gè)與傳統(tǒng)B2B有區(qū)別的模式叫作BCB撮合眾包模式，而成千上萬掌握男女信息的媒婆，就是那個(gè)C。

    除此之外，在企業(yè)經(jīng)營中，還有第二個(gè)痛點(diǎn)，那就是銷售費(fèi)用高，先支出費(fèi)用，然后才可能有成果，甚至沒有成果。針對(duì)此，小寶招商真正推出了按效果付費(fèi)模式，招商不成功，沒有任何費(fèi)用，這一舉措，是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)銷售的最大重構(gòu)。

    支付寶解決2C信任，小寶招商解決2B信任

    傳統(tǒng)銷售模式中，廠家與商家第一次合作一個(gè)大的障礙，是基于陌生的不信任，廠家堅(jiān)持款到發(fā)貨，商家堅(jiān)持貨到付款，業(yè)務(wù)員害怕做了任務(wù)拿不到傭金，這類現(xiàn)象已經(jīng)普遍存在了幾十年。小寶招商平臺(tái)引入了第三方銀行監(jiān)管服務(wù)和誠信金制度，保障了雙方的錢貨安全。商家收到貨且確認(rèn)后貨款才能轉(zhuǎn)到廠家，廠家也不擔(dān)心發(fā)出貨卻收不到款，同時(shí)平臺(tái)的誠信金制度，也保障了銷售人員的傭金結(jié)算安全。

    據(jù)悉，目前平臺(tái)已經(jīng)入駐各類專業(yè)銷售人員和經(jīng)銷商200多萬，周活躍50萬以上，已經(jīng)上線的廠家產(chǎn)品1萬家，包含了食品、飲料、日化、日用、家居等行業(yè)，包括一大批知名上市公司、國際品牌產(chǎn)品也已經(jīng)入駐小寶招商，每月應(yīng)標(biāo)20萬單，累積完成各類銷售懸賞任務(wù)100萬單以上，初步確立銷售眾包領(lǐng)域的一枝獨(dú)秀地位。據(jù)介紹，小寶招商除了平臺(tái)本身以外，還發(fā)展了一個(gè)龐大的銷售矩陣，包括全國各行業(yè)的1000個(gè)天地匯銷售人員社群，500個(gè)各地區(qū)核心創(chuàng)客工作室、一百多個(gè)各行業(yè)經(jīng)銷商聯(lián)盟、行業(yè)銷售專家顧問社群，以及分布全國各地區(qū)的天地匯分舵組織，一聲江湖令，十萬營銷軍。

    銷售互助，立志讓客戶遍天下的使命

    小寶招商以云數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，站在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代風(fēng)口，搭上了這趟高鐵，為傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和持續(xù)發(fā)展提供了新的機(jī)遇。

    與此同時(shí)，小寶招商還可以讓經(jīng)銷商獲取更多利潤，為全國8000萬營銷人才提供了全新的輕創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)，讓社會(huì)上最專業(yè)的銷售資源，以最高效的模式對(duì)接給最需要的商家和個(gè)人，有銷售問題，找小寶招商，幫助別人，也獲得別人幫助，這也是共享經(jīng)濟(jì)最大的特點(diǎn)。

    復(fù)星昆仲資本合伙人認(rèn)為，未來五年是企業(yè)級(jí)服務(wù)發(fā)展最迅速的五年，小寶招商作為企業(yè)級(jí)服務(wù)的創(chuàng)新模式，有高速成長的巨大潛力；小寶招商聯(lián)合創(chuàng)始人朱家成也表示，“小寶招商，不僅僅只是做一個(gè)企業(yè)級(jí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售眾包平臺(tái)，更要做一個(gè)連接企業(yè)、商家、個(gè)人的生態(tài)系統(tǒng)。成為天下銷售人員的經(jīng)紀(jì)人，成為全球性的營銷資源大數(shù)據(jù)撮合平臺(tái)，不僅僅是國內(nèi)，也要走向國際，讓世界的產(chǎn)品在中國發(fā)展客戶，讓中國的產(chǎn)品在世界建立渠道，讓您的客戶遍天下，是小寶招商的使命追求。”

    另悉，將于近期舉行的小寶招商新品發(fā)布會(huì)，將又有一個(gè)突破性的產(chǎn)品上線，小寶招商聯(lián)合創(chuàng)始人，董事長朱家成、CEO鄭凌將在現(xiàn)場闡釋平臺(tái)新戰(zhàn)略，歡迎有共同理念的朋友參與交流合作。