一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)分為決策分析、前期準(zhǔn)備、施工建設(shè)、完工銷售四個(gè)階段。通俗來(lái)講，決策分析就是決定是否要蓋樓，確定要開(kāi)發(fā)之后，需要通過(guò)行政審批才能開(kāi)始施工建設(shè)。工程完工并通過(guò)檢查后，就進(jìn)入銷售階段。

在這當(dāng)中，有一個(gè)貫穿整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程的痛點(diǎn)就是采購(gòu)。

2015年全國(guó)有兩萬(wàn)多家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，有10萬(wàn)多個(gè)工程進(jìn)行，每個(gè)工程中涉及的設(shè)計(jì)、人力和物料項(xiàng)目全都需要采購(gòu)，開(kāi)發(fā)商往往是“萬(wàn)里挑一”才能找到合適的供應(yīng)商。而以往的采購(gòu)流程從招標(biāo)考察到最終交易敲定，十分耗時(shí)耗力。

對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，由于采購(gòu)涉及的金額大，選擇成本和決策成本高，因此開(kāi)發(fā)商為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)只選擇比較了解的供應(yīng)商，但僅選擇老客戶又無(wú)法滿足不同需求。而對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的流程存在地域限制、信息不對(duì)稱的問(wèn)題，導(dǎo)致獲客渠道少、成本高。

基于這些痛點(diǎn)，明源云推出了云采購(gòu)平臺(tái)，通過(guò)解決信息不對(duì)稱來(lái)提高供需雙方的采購(gòu)效率。

解決問(wèn)題的第一步是建立供應(yīng)商信息庫(kù)，包括公司、產(chǎn)品等數(shù)據(jù)。目前，注冊(cè)平臺(tái)的供應(yīng)商超過(guò)8萬(wàn)個(gè)，通過(guò)企業(yè)和個(gè)人認(rèn)證有2萬(wàn)多個(gè)。注冊(cè)的開(kāi)發(fā)商超過(guò)1500家，其中，全國(guó)地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)中有67家入駐。2016上半年，平臺(tái)有400多條招標(biāo)項(xiàng)目發(fā)布。

開(kāi)發(fā)商在平臺(tái)上發(fā)布需求后，可以通過(guò)自己搜索或參照平臺(tái)的推薦尋找供應(yīng)商。經(jīng)過(guò)篩選的供應(yīng)商會(huì)進(jìn)入后臺(tái)的招標(biāo)庫(kù)中。接著，開(kāi)發(fā)商進(jìn)行實(shí)地考察，從候選者中挑選合適的供應(yīng)商。最后，雙方在線下完成合同簽訂和交易。

此外，平臺(tái)還會(huì)在線下舉行“集體相親會(huì)”幫助供需兩方快速對(duì)接。每月有2-4場(chǎng)的對(duì)接會(huì)活動(dòng)在全國(guó)各地舉辦。

在交易過(guò)程中雙方可以通過(guò)平臺(tái)直接線上交流，或者通過(guò)直播遠(yuǎn)程勘察。對(duì)方的公司信息和交易歷史等數(shù)據(jù)都會(huì)呈現(xiàn)出來(lái)，保證信息對(duì)稱。而交易結(jié)束后，開(kāi)發(fā)商在平臺(tái)上編寫的考察報(bào)告以及交易數(shù)據(jù)會(huì)被納入供應(yīng)商的評(píng)價(jià)體系中。同時(shí)，基于2014年上線至今積累的150多萬(wàn)條交易數(shù)據(jù)，平臺(tái)也在逐步構(gòu)建供應(yīng)商畫(huà)像（包括競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)、品質(zhì)指數(shù)、安全風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)）。

目前平臺(tái)的盈利模式是收取會(huì)員費(fèi)、線上廣告位和線下對(duì)接會(huì)參與費(fèi)三種。會(huì)員享有廣告位以及門票的優(yōu)惠。不過(guò)總經(jīng)理周孝武說(shuō)，明源云不會(huì)進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名。

值得一提的是，云采購(gòu)的母公司明源軟件是一家為房地產(chǎn)企業(yè)提供應(yīng)用軟件和解決方案的供應(yīng)商。周孝武介紹到，“背靠母公司的資源，平臺(tái)正在探索商業(yè)模式，并不急于尋求盈利模式。平臺(tái)正在從’1.0信息對(duì)稱‘階段向’2.0在線交易‘轉(zhuǎn)型”。隨著交易和信用數(shù)據(jù)的積累，未來(lái)供需雙方在線上就能直接完成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的交易，進(jìn)一步地降低成本。

目前，明源云團(tuán)隊(duì)有70多人，一半以上負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)。去年1月，平臺(tái)獲得了達(dá)晨創(chuàng)投的天使輪投資1000萬(wàn)人民幣，公司估值1億人民幣。