4月是春耕春種的大好時(shí)節(jié)，也恰在此時(shí)，中國(guó)第一個(gè)能盈利的SaaS渠道隊(duì)伍，匯聚中國(guó)最優(yōu)秀的渠道經(jīng)理人及代理商伙伴的銥云渠道體系，正式推出了面向渠道新軍的銥云渠道大學(xué)。

▌伙伴盈利是渠道生態(tài)體系建設(shè)的基礎(chǔ)

銥云渠道大學(xué)根植于銥云科技“產(chǎn)品領(lǐng)先，渠道為王”為核心的戰(zhàn)略思想，以“銥路向前，決勝云巔”為主題，整合銥云渠道文化精髓與產(chǎn)品銷售培訓(xùn)積淀，首期新兵訓(xùn)練團(tuán)梳理出15門(mén)特色課程，通過(guò)為期一周的密集式特訓(xùn)，向渠道新軍傳授產(chǎn)品功能、行業(yè)現(xiàn)狀、客戶畫(huà)像、銷售技巧、市場(chǎng)打法等方面的綜合知識(shí)，幫助他們打破自我界限，全方位提能。

與銥云正在為客戶打造全渠道營(yíng)銷互動(dòng)平臺(tái)的定位一致，銥云渠道大學(xué)著眼于當(dāng)下市場(chǎng)趨勢(shì)所向的“大渠道”，“全渠道”概念，涵蓋銷售體系中的電銷、直銷、渠道分銷等三大板塊，第一期率先啟動(dòng)分銷新兵訓(xùn)練團(tuán)，為新晉生力軍提供成長(zhǎng)加速引擎。

據(jù)悉，銥云渠道大學(xué)由銥云科技聯(lián)合創(chuàng)始人&SVP蔣兵任校長(zhǎng)，銥云科技渠道總監(jiān)張明正任班主任，以“敢想、敢干、敢當(dāng)”為校訓(xùn)，致力于打造一批有“海盜”精神的SaaS行業(yè)渠道新軍，善于求變，勇于突破，能夠做到“眼里有光，心中有火，手中有料，行動(dòng)有力”。

作為中國(guó)最懂SaaS渠道的銥云渠道體系，通過(guò)銥云渠道大學(xué)，銥云希望全方位打造出伙伴新軍生態(tài)體系，創(chuàng)造中國(guó)第一個(gè)讓渠道伙伴盈利的SaaS公司，同時(shí)匯聚中國(guó)最優(yōu)秀的渠道經(jīng)理人，打造一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的SaaS渠道家園。同時(shí)，也為渠道經(jīng)理人建設(shè)一條清晰的職業(yè)升華通道，為銥云渠道的繁衍生息打好基礎(chǔ)。

▌堅(jiān)持“渠道為王”發(fā)展戰(zhàn)略 全面提升戰(zhàn)斗力

銥云科技創(chuàng)始人&CEO馮頡曾在今年2月召開(kāi)的銥云科技第一屆全國(guó)渠道伙伴大會(huì)上，提出銥云成為“渠道之王”最關(guān)鍵的三要素：一是有非常有競(jìng)爭(zhēng)力的渠道化的產(chǎn)品，如果沒(méi)有渠道化創(chuàng)新產(chǎn)品，渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略就很難實(shí)現(xiàn)；二是公司高層有清晰且持久的渠道戰(zhàn)略以及打造渠道文化的決心；三是要錘煉鍛造出一流的渠道經(jīng)理人隊(duì)伍。

如今，銥云渠道大學(xué)的啟動(dòng)水到渠成，正是“渠道之王”的題中應(yīng)有之義。

經(jīng)過(guò)2016年從0到1的布局與建設(shè)，銥云科技目前已在全國(guó)鋪設(shè)了六大戰(zhàn)區(qū)為核心的渠道網(wǎng)絡(luò)，輻射華中，華東，華南，華北，東北，西部等各省市，成為國(guó)內(nèi) SaaS 軟件領(lǐng)域當(dāng)中最大的渠道生態(tài)鏈廠商。基于渠道分銷的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，銥云科技另辟蹊徑，摸索出一套獨(dú)具特色的差異化渠道分銷策略及標(biāo)準(zhǔn)化渠道完整體系，針對(duì)已有清晰畫(huà)像的渠道代理商三股勢(shì)力：新銳先鋒派、ERP變革派、以及傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型派，銥云已梳理出與之對(duì)應(yīng)的打單組合拳，并將成功經(jīng)驗(yàn)在全國(guó)范圍內(nèi)快速?gòu)?fù)制，幫助一線代理商伙伴迅速出貨成單，成就客戶價(jià)值。

同時(shí)，銥云總部還為各大區(qū)渠道伙伴提供了一系列圍繞伙伴全生命周期的扶持與指導(dǎo)，從市場(chǎng)活動(dòng)、政策激勵(lì)、組織保障、培訓(xùn)提能、客服溝通等各方面最大限度“賦能”伙伴，系統(tǒng)性鍛造銥云SaaS渠道新軍的戰(zhàn)斗力。

銥云堅(jiān)信會(huì)成為中國(guó)第一個(gè)讓渠道伙伴盈利的SaaS公司，而有了渠道分銷合作伙伴的加盟助力，銥云科技也在2016年取得了可喜的銷售戰(zhàn)績(jī)，整體銷量，相比2015年，增長(zhǎng)高達(dá)8倍。隨著渠道分銷的逐步發(fā)力，預(yù)計(jì)2017年銥云將新增渠道代理商伙伴500家，憑借渠道自繁衍生態(tài)系統(tǒng)的先天優(yōu)勢(shì)，深化在打造全渠道營(yíng)銷互動(dòng)平臺(tái)方面的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，將為客戶帶來(lái)更大的價(jià)值。