2017年7月15日，在第二屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”高峰論壇上，天聯(lián)網(wǎng)CEO吳初明發(fā)表了題為《以零售店為核心的雙S2b模式》的演講。托比網(wǎng)記者在第一時(shí)間對(duì)吳初明進(jìn)行了專訪。據(jù)托比網(wǎng)記者了解，天聯(lián)網(wǎng)是致力于手機(jī)、手機(jī)配件及智能設(shè)備采購批發(fā)進(jìn)貨B2B服務(wù)平臺(tái)。而吳初明則已經(jīng)是在B2B電商圈里二十余年的老兵，歷任阿里·1688產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人、慧聰B2B的總裁以及馬可波羅COO，并創(chuàng)業(yè)宇商網(wǎng)。

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下一個(gè)獨(dú)角獸在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 手機(jī)是進(jìn)入AI的門票

作為已經(jīng)在B2B電商扎根二十年的老兵，吳初明認(rèn)為，中國的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走過了18年，B2B是新零售的前身，目前仍然還未被開墾的沃土。

“未來如果有百億級(jí)美元的公司產(chǎn)生只有可能是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)樗_實(shí)在中國的GDP占很大的一塊。但產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的特性制約著一個(gè)平臺(tái)無法輕易覆蓋所有行業(yè)，對(duì)于B2B交易而言，越垂直越好。”

因此，吳初明選擇繼續(xù)扎根行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，并選擇從手機(jī)產(chǎn)業(yè)切入。究其原因，吳初明表示，手機(jī)行業(yè)有特殊性。從宏觀來看，手機(jī)是萬億級(jí)的市場(chǎng)，市場(chǎng)需求很大，發(fā)展?jié)摿善?。同時(shí)，手機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，供應(yīng)鏈與經(jīng)銷商的層級(jí)也足夠復(fù)雜，具有很大的優(yōu)化空間。從微觀來看，手機(jī)與普通商品不同，它不僅僅是一個(gè)商品，而且也是一個(gè)運(yùn)營平臺(tái)。在手機(jī)端銷售比重逐漸增高的今天，手機(jī)運(yùn)營空間也值得被關(guān)注。同時(shí)，隨著消費(fèi)升級(jí)與零售業(yè)態(tài)的發(fā)展，手機(jī)產(chǎn)業(yè)還會(huì)產(chǎn)生延伸的產(chǎn)品，比如手表、智能產(chǎn)品、手環(huán)、無人機(jī)以及相機(jī)等等，一些產(chǎn)品已經(jīng)在手機(jī)專賣店上有售賣。而手機(jī)也將成為進(jìn)入智能AI產(chǎn)品的門票，在保證產(chǎn)業(yè)利潤的同時(shí)，具有巨大的發(fā)展空間。

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雙輪驅(qū)動(dòng) 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是新風(fēng)口

在吳初明看來，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有三個(gè)關(guān)鍵。首先，在供應(yīng)鏈端，通過與優(yōu)質(zhì)的國代商展開合作，從價(jià)值與平臺(tái)兩個(gè)角度保證手機(jī)的品質(zhì)。同時(shí)，在服務(wù)薄弱的手機(jī)產(chǎn)業(yè)提供物流、支付以及金融等服務(wù)。

吳初明表示，用供應(yīng)鏈賦能，用服務(wù)實(shí)現(xiàn)差異化的共同目的就是為了實(shí)現(xiàn)價(jià)值，這是手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之一，也是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的核心。而這種價(jià)值曲線就是雙S2B。吳初明解釋，雙S2B，第一個(gè)S是Supplier，第二個(gè)S代表Service。

“我們會(huì)雙輪驅(qū)動(dòng)，在兩個(gè)S上面一起滾動(dòng)。要1+N才會(huì)有爆發(fā)式增長。”

在吳初明看來，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)本身就是一個(gè)新的風(fēng)口，因此就會(huì)有新的價(jià)值曲線應(yīng)運(yùn)而生。

而新的價(jià)值曲線一旦帶來革命性的創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就會(huì)迎來新一輪的爆發(fā)式增長。

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農(nóng)村包圍城市 用分段物流提效

深耕行業(yè)多年，吳初明也對(duì)市場(chǎng)拓展有著獨(dú)到的見解。他表示，希望未來可以通過區(qū)域化優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)全國市場(chǎng)鋪展，明年的目標(biāo)是重點(diǎn)突破，一步一步鋪展。

“互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)式增長注定了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展節(jié)奏，你只要在一個(gè)區(qū)域站得住，明年就不會(huì)只在這個(gè)區(qū)域觀望。”

據(jù)托比網(wǎng)記者了解，目前天聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)主要聚焦在T3-T6。對(duì)此，吳初明表示，T1、T2受電商影響較大，線上市場(chǎng)相對(duì)飽和，切入難度較大。而T3-T6的市場(chǎng)線下市場(chǎng)與線上市場(chǎng)占比大約8:2，線上發(fā)展空間巨大。且作為銷量第一與第二的OPPO與VIVO手機(jī)也是以T3-T6市場(chǎng)為主，這也恰恰證明了T3-T6的市場(chǎng)空間。

“只要我們把T3跟T6做好以后，回過來再來做T1、T2，就可以形成農(nóng)村包圍城市。”

而對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的物流痛點(diǎn)，吳初明介紹，天聯(lián)網(wǎng)則是以分段物流來實(shí)現(xiàn)成本與效率的平衡。在倉儲(chǔ)與干線物流上，天聯(lián)網(wǎng)將會(huì)與第三方進(jìn)行合作；而在最后一公里上，天聯(lián)網(wǎng)則是以自營模式運(yùn)營。吳初明表示，這樣的分段規(guī)劃，可以以最低的成本提升運(yùn)輸效率。