2014年，資本開始關(guān)注SaaS企業(yè)服務(wù)市場，一瞬間SaaS成了搶手貨。2015 年，薪人薪事、太美醫(yī)療、銷售易、北森、法大大等SaaS企業(yè)得到資本青睞。在SaaS發(fā)展如火如荼的環(huán)境下，傳統(tǒng)軟件商卻爆出增長乏力、業(yè)績狂跌不止、并購成最后出路等消息。

確實，相對傳統(tǒng)軟件商，SaaS 有著不可比擬的優(yōu)勢：隨時隨地訪問；業(yè)務(wù)響應(yīng)更靈活；采購風(fēng)險成本更低；價格更加低廉；產(chǎn)品特性迭代更快。可以說，SaaS更好地實現(xiàn)了客戶利益和風(fēng)險的平衡，改變了銷售模式，大幅降低客戶的隱形開支。

很多人都認(rèn)為SaaS發(fā)展將會對傳統(tǒng)軟件商帶來顛覆性影響，甚至有人認(rèn)為SaaS產(chǎn)品必將取代傳統(tǒng)軟件商，成為企服行業(yè)新寵。

然而，近日全球企業(yè)管理軟件服務(wù)巨頭SAP與國內(nèi)頂尖的第三方電子簽名SaaS平臺法大大的合作，讓這種競爭關(guān)系出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變，SaaS與傳統(tǒng)軟件商形成了一種新的生存共贏的形態(tài)，也可以說是傳統(tǒng)軟件服務(wù)商與SaaS平臺戰(zhàn)略性結(jié)合的一個里程碑事件。

SAP是全球最大的企業(yè)管理和商務(wù)解決方案供應(yīng)商，軟件服務(wù)市場的巨頭，通過提供優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用程序和服務(wù)，幫助企業(yè)建立或改進(jìn)其業(yè)務(wù)流程，使企業(yè)更為高效靈活并產(chǎn)生新的價值。目前，SAP為全球180余個國家超過25個行業(yè)的35萬家客戶提供服務(wù)，其中包括財富500強(qiáng)企業(yè)中80%的企業(yè)。在中國市場，IBM、埃森哲、上海麥匯、浙江中之杰、上海順維咨詢、北京奧維奧，廣州工博、凱捷、HP、畢博、德勤、漢得、石化盈科、中電普華、東軟、神州數(shù)碼等都是SAP的合作客戶。

在模塊化集成伙伴的選擇上，SAP有著嚴(yán)格的甄選標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)悉，此前SAP從未與國內(nèi)SaaS廠商合作過。此次與法大大合作，是SAP首次與國內(nèi)SaaS廠商合作，也是首次與國內(nèi)電子簽名服務(wù)商合作。法大大作為國內(nèi)唯一入駐SAP創(chuàng)新中心和PAC中心的電子簽名領(lǐng)域合作企業(yè)，其產(chǎn)品技術(shù)、解決方案實力、服務(wù)能力都位居行業(yè)前列，這次合作也再次印證了法大大在電子簽名行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

目前法大大電子簽名模塊已完成與SAP S/4HANA 在技術(shù)和流程上的集成，通過SAP生態(tài)體系將電子簽名服務(wù)迅速推廣至SAP所服務(wù)的行業(yè)客戶，應(yīng)用場景將涵蓋企業(yè)采購、銷售、生產(chǎn)、運營、HR、財務(wù)、IT、法務(wù)、市場等十多個領(lǐng)域。此次SAP與法大大在產(chǎn)品、渠道、市場方面的深度融合，可大幅提升SAP客戶在合同、簽章管理方面的信息化水平及風(fēng)控能力，提升SAP國內(nèi)企業(yè)客戶的關(guān)鍵業(yè)務(wù)效率、降低運營成本，并簡化運營流程。

眾所周知，在國外SAP有DocuSign去實現(xiàn)電子簽名功能，此次SAP與國內(nèi)電子簽名領(lǐng)導(dǎo)者法大大的合作，彌補(bǔ)了ERP傳統(tǒng)軟件行業(yè)在國內(nèi)電子簽名領(lǐng)域的空白，對SAP來說也是云端生態(tài)關(guān)鍵應(yīng)用創(chuàng)新的一個重要戰(zhàn)略布局。

同時，法大大通過與SAP合作的落地及各項創(chuàng)新項目的深入推進(jìn)，也將會使法大大產(chǎn)品及服務(wù)得以更快觸達(dá)海量企業(yè)用戶，讓便捷、安全、合規(guī)的電子簽名(合同)服務(wù)得到大規(guī)模應(yīng)用。法大大圍繞電子合同簽署打造的創(chuàng)新、多元的服務(wù)模式，將持續(xù)刷新國內(nèi)市場對這一垂直領(lǐng)域的想象力，中國的電子簽名市場也將隨著行業(yè)領(lǐng)先者的合作共贏而獲得更多的市場關(guān)注。

關(guān)于法大大：

法大大是國內(nèi)電子簽名SaaS領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，目前主要為金融、保險、第三方支付、旅游、房地產(chǎn)、醫(yī)療、物流、供應(yīng)鏈、B2B、B2C線上交易平臺、人力資源管理等行業(yè)以及政府機(jī)構(gòu)提供電子合同、電子文件簽署及存證服務(wù)，同時整合提供司法鑒定、網(wǎng)絡(luò)仲裁和律師服務(wù)。法大大目前已通過ISO27001安全認(rèn)證并獲得眾安保險承保，用戶量超過6700萬（截至2018年3月）。因其便捷、安全、合規(guī)的特性，法大大的產(chǎn)品和服務(wù)已被阿里巴巴、微軟(中國)、統(tǒng)一集團(tuán)、攜程、同程旅游、眾安保險、美團(tuán)網(wǎng)、龍湖集團(tuán)、神州數(shù)碼、51社保、金蝶云之家、積木盒子、投哪網(wǎng)、珍愛網(wǎng)、人人車、途家網(wǎng)、上汽大通、房多多等眾多知名平臺。