托比網(wǎng)訊,3月4日,阿里巴巴國(guó)際宣布與歐迪辦公(Office Depot)達(dá)成合作協(xié)議。據(jù)悉,此次合作將聯(lián)手推動(dòng)北美1000萬企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球買,全球賣、全球運(yùn)。目前雙方網(wǎng)站已就合作展開一項(xiàng)聯(lián)合促銷服務(wù),幫助北美地區(qū)中小企業(yè)從中獲益。

阿里巴巴國(guó)際站與歐迪辦公的促銷頁面

對(duì)于雙方的合作,托比網(wǎng)認(rèn)為有以下幾個(gè)點(diǎn)值得關(guān)注:

1.直達(dá)中小企業(yè) 阿里巴巴國(guó)際掘金北美企業(yè)市場(chǎng)

2018年9月,Amazon Business對(duì)外宣布,當(dāng)年企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)收將達(dá)到100億美元規(guī)模。這一速度甚至超過亞馬遜云業(yè)務(wù)的發(fā)展增速——這顯示出美國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)空間巨大。

另一方面,有20年歷史的阿里巴巴國(guó)際站,長(zhǎng)期以外被認(rèn)為是一項(xiàng)主要面向渠道的跨境貿(mào)易服務(wù)。通過與歐迪辦公的合作,將有機(jī)會(huì)與美國(guó)超過1000萬的企業(yè)客戶連接。

與歐迪辦公的合作可謂互補(bǔ)。歐迪辦公作為一家知名B2B商務(wù)平臺(tái),其品類優(yōu)勢(shì)在于辦公類產(chǎn)品,如計(jì)算機(jī)、打印設(shè)備等,美國(guó)類似的平臺(tái)包括Amazon Business,史泰博(Staples)等等。而阿里巴巴國(guó)際的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更多在于其豐富的工業(yè)品類目,真正幫助中小企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)。同時(shí)阿里巴巴平臺(tái)較強(qiáng)的OEM、ODM產(chǎn)品特性也有助于降低中小企業(yè)的采購(gòu)成本。

阿里巴巴集團(tuán)北美B2B主管John Caplan表示:“我們有一個(gè)共同的使命——成為小企業(yè)成長(zhǎng)的催化劑。簡(jiǎn)單打個(gè)比方,過去,自行車制造商可以從Office Depot購(gòu)買辦公用品,現(xiàn)在還可以通過Office Depot進(jìn)入Alibaba.com的分銷網(wǎng)絡(luò),接觸其它自行車零件制造商。”

2.產(chǎn)品目錄和客戶打通之外,阿里巴巴國(guó)際本地配送能力將顯著提升

在阿里巴巴國(guó)際站的2019年發(fā)展戰(zhàn)略中,加強(qiáng)海外倉的能力建設(shè),是增強(qiáng)其外貿(mào)操作系統(tǒng)的重要一環(huán)。在和阿里巴巴中小企業(yè)國(guó)際貿(mào)易事業(yè)部聯(lián)席總經(jīng)理張闊的交流中,張闊提到了阿里巴巴國(guó)際將借助歐迪辦公的線下連鎖網(wǎng)點(diǎn)及背后的倉儲(chǔ)物流優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)本地倉次日達(dá)能力的提升,在配送能力上實(shí)現(xiàn)從跨境貿(mào)易向在地貿(mào)易的飛躍。

3.“出站”的阿里巴巴國(guó)際有望進(jìn)一步高速發(fā)展

托比研究認(rèn)為,阿里巴巴國(guó)際與歐迪辦公的合作,一定程度上可以認(rèn)為是阿里巴巴國(guó)際的出站,從面向中小企業(yè)的完整視角進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)。以往阿里巴巴國(guó)際供應(yīng)商入駐的產(chǎn)品往往是基于國(guó)際站的平臺(tái)進(jìn)行銷售,這將是阿里巴巴國(guó)際首次將其外貿(mào)商業(yè)操作系統(tǒng)延伸到合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中,既包括線下實(shí)體、也包括通過ERP/EDI與企業(yè)直接連接。

這一客群的擴(kuò)張將有利于阿里巴巴國(guó)際進(jìn)一步復(fù)蘇。根據(jù)托比網(wǎng)的監(jiān)測(cè),阿里巴巴國(guó)際2018年(自然年)第三季度和第四季度的營(yíng)收同比增速較此前翻番。

阿里巴巴中小企業(yè)國(guó)際貿(mào)易事業(yè)部聯(lián)席總經(jīng)理余涌認(rèn)為,阿里巴巴國(guó)際的業(yè)績(jī)復(fù)蘇并不只是受到中美貿(mào)易戰(zhàn)搶出口因素的影響,更有著阿里巴巴國(guó)際外貿(mào)操作系統(tǒng)雙飛輪戰(zhàn)略的堅(jiān)實(shí)支撐。而2019年開年與歐迪辦公的合作,將進(jìn)一步優(yōu)化、提速阿里巴巴國(guó)際的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。