托比網(wǎng)訊,4月22日,固安捷公布2019年Q1業(yè)績,財報顯示,第一季度營業(yè)收入為3.63億美元,較2018年3.35億美元,增長8%;報告營業(yè)利潤率為13.0%,同比增長90個基點。營業(yè)利潤率的增加主要是由于2018年加拿大的成本收購行動和美國的SG&A杠桿,財報中未公布亞太地區(qū)的具體數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)顯示,固安捷Q1銷售額為28億美元,每日增長3%,按正常標準增長4.5%。第一季度毛利為10.95億美元,毛利潤率為39.1%,而2018年第一季度為39.5%。“在2019年第一季度,我們繼續(xù)展示了推動盈利增長的能力。雖然我們的銷售業(yè)績低于預期,主要是由于需求環(huán)境較弱,我們的SG&A杠桿有助推動本季度強勁的盈利增長。”董事長兼首席執(zhí)行官DG Macpherson表示。

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圖片來源:固安捷

由于關稅,政府關閉和惡劣天氣的不確定性,美國市場今年開始起伏不定。雖然終端市場呈現(xiàn)增長趨勢,但是2018年增長速度確實有所放緩。預計2019年Q1美國市場增長約2%-2.5%。據(jù)介紹,2018年第四季度固安捷對美國的大部分定價變化進行了調(diào)整,使用COGS(銷貨成本)來衡量固安捷與大中型客戶的增長,未來將利用每日銷售增長來衡量。

在第一季度,美國大客戶日銷售額增長率分別為5%,兩年來為11%。美國中型客戶增長率為9%,成交量增長率約為8%。兩年來,中型客戶的收入增長了24%。DG Macpherson表示,“對于中型客戶,我們看到現(xiàn)有客戶和新客戶都在增長。我們通過定價計劃擴大與這些客戶的關系,包括具有免費貨運組件的Red Pass計劃。在本季度,我們繼續(xù)改進對中型客戶的業(yè)務,包括更積極的營銷和一些基于市場的定價調(diào)整。預計第二季度中型客戶的增長將在兩年內(nèi)加速。目前專注于中型客戶的舉措依舊相對較新,仍在探索中,還有很長的路要走。鑒于目前所見,我們對中型客戶的持續(xù)增長充滿信心。”

托比企業(yè)數(shù)據(jù)庫顯示,固安捷是全球領先的設備維護、修理和運作(MRO)工業(yè)品分銷商,公司收入主要包括MRO產(chǎn)品銷售和相關活動,如貨運和服務。財報顯示, 2019年Q1服務收入總額并不大,占總收入約1%。

官方介紹稱,固安捷通過兩種商業(yè)模式為客戶創(chuàng)造價值,首先是high-touch solutions model ,為滿足復雜需求的客戶提供服務。Grainger美國、加拿大和墨西哥企業(yè)以及Cromwell和Fabory都符合這一模式;第二個是endless assortment model ,專注于需求較少的客戶。該模型包括Zoro和MonotaRO,通過簡化的簡單交易體驗提供價值。“現(xiàn)在,隨著客戶體驗我們廣泛的產(chǎn)品線、技術專長、優(yōu)質(zhì)的服務以及快速可靠的運輸,我們將獲得更多機會,我們的目標是加快向客戶展示價值的步伐和強度,以便我們能夠利用這些機會。目前,我們的團隊正在迎接這一挑戰(zhàn)。”