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搜好貨CEO胡耀宗：傳統制造業新出路
4月16日，由搜好貨主辦的采購中國行在河北滄州金獅國際大酒店舉行，匯聚了來自全國各地的近千家傳統制造企業的代表，基于傳統制造業當前發展的現狀，共同探討傳統制造業在新市場環境下的營銷轉型之路。
搜好貨CEO胡耀宗出席本次大會，并發表以“新經濟、新制造，2019傳統制造業新出路!”為主題的演講，依托對過去30年經濟發展的剖析，闡述了當前傳統制造業的發展局勢，并對傳統制造企業未來發展提出了新的設想。 按需定制，更加注重“三化”發展 經濟環境的變化，要求傳統制造業自發擁抱這一變化，從企業內部發起變革，幫助企業適應當前的經濟發展形勢。未來，制造業將呈現全新的發展形態，將從B2C徹底地走向C2B，即按需定制，更加注重以智慧化、個性化和定制化為主導的“三化”發展。 “三化”發展是企業通過收集市場的數據，根據市場上的需求，來設計、定制符合終端客戶需要的個性化產品。以電商采購來說，過去采購是需求方向生產方提需求;如今角色發生了互換，更多的是生產方帶著團隊去聯系需求方，以此出售自己的產品，并且時間周期也得到了極大的縮短。 胡耀宗強調，很多企業特別是快消品企業，在擁抱這種變化之后，已經嘗到了市場的紅利。相反，如果不能做到這一點，這一些企業也會慢慢被時代淘汰。在云計算和大數據的互聯網賦能服務下，“按需定制”是未來制造業發展一個不可逆的趨勢。 胡耀宗介紹道，搜好貨通過整合互聯網推廣工具，給企業做好數據信息服務，以企業官網、小程序等端口入手，將企業的產品數據在多平臺、多端進行同步推送，以覆蓋更多的受眾群體，給企業打造一個完整的互聯網營銷推廣生態。在“按需定制”的發展趨勢下，幫助企業在產品端做深、做透，讓數據信息更多的轉化為生意機會，更好的做成生意。 提高效率，更加注重工具利用 按需定制要求企業對于市場需求能夠有精準的把控，以需求調動生產，更多的抓住市場機會。隨著“按需定制”的市場成熟度越來越高，那么“效率”和“質量”就成了企業發展的關鍵。 經濟發展的放緩及用工成本的增高是傳統制造企業在發展過程中面臨的兩大問題。一方面，意味著企業發展面臨著更大的競爭壓力;另一方面，企業的成本會有不小的增加，增加了更多企業經營風險。這兩方面，都導致現今企業的平均生命周期變短。 胡耀宗強調，在這種情況下，企業要想更快速的發展，必須提高企業的發展質量和效率，通過選擇與高效的互聯網平臺進行合作，借助他們的專業運營團隊，利用更多的軟件、互聯網服務工具，促進公司朝著高效化、智能化方向發展，而不是堆人力干事情，將企業置于一個不利的競爭地位。 提高企業的發展質量和效率，不僅表現在企業的人員管理上，還表現在企業的發展思維導向上。機器代替人工是未來發展的一個趨勢，如果我們傳統制造企業不去順應這種趨勢，及時的提高自身的生產效率，選擇更加高效的工具進行企業生產發展，企業也很難走的長遠。 以企業所關注的產品銷售為例，如今越來越多的人用互聯網工具嘗試產品銷售推廣，但是獲得的網絡訂單占比整體來說不是很高。未來，越來越多的人會利用網絡進行購物，因此企業需要及時的提高網絡的推廣效率，選擇更加高效的推廣平臺，花更少的錢來辦更多的事，這樣企業才能獲得更大的發展。 搜好貨成立至今，一直十分關注工業企業效率的提升，通過提供更高效的工具服務，助力企業進行更好的互聯網發展。目前，搜好貨已經給企業打造了一條較為完整的產品推廣生態鏈，幫助企業在產品端進行了互聯網式優化。胡耀宗表示，搜好貨目前還在積極研發更多的工具服務，涵蓋企業的生產管理、數據信息、產品推廣等各個方面，從上、下游一同入手，讓企業能夠利用更多的互聯網工具去辦企業，真正的提高發展效率和質量。 轉變思維，做好深度碎片化營銷 效率和質量的提升，可以讓公司產品更容易在多平臺端進行同步推廣，但是如何實現營銷投入產出比的提升，落實到終端客戶成單上，這是每一個企業經營者需要思考的關鍵。 移動互聯網的發展，讓人們碎片化的上網時間增多，打破了以往時間、空間的條件限制，車上、飯后間隙等，都可能產生采購交易行為。順應這樣的變化趨勢，給采購方提供更全面、更優質的服務，可以搶占更多的互聯網生意機會。 胡耀宗說道，雖然現在很多企業在利用網絡平臺進行產品推廣銷售后，收獲了一定的效果，但是轉化率低、費用高等問題的存在，給企業在互聯網的進一步推廣帶來了不小的阻礙。一方面，企業沒有契合采購者的采購行為，在產品推出來之后沒有進行后續的優化管理;另一方面，互聯網營銷推廣還局限在過去的紅利時代，思維固化導致營銷收效甚微。 未來，5G網絡、大數據、云服務等技術的升級優化，采購者產生購買行為的條件限制將得到進一步解放，這也意味著購買行為會越來越多的發生在碎片化的移動上網當中。 胡耀宗表示，利用好碎片化的營銷時間，進行無間隙的產品推廣、信息滲透，將會給企業未來的產品推廣開拓新的空間。未來，搜好貨的各項賦能服務將更加智能化、數據化，在電商云、工具云、營銷云以及金融云的基礎上，給企業建立一套具備買賣家匹配度更精準、信息投放更及時等功能的高智慧化營銷體系，幫助企業在互聯網做好生意。 |
