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探尋B2B成功的秘訣——走進(jìn)標(biāo)桿企業(yè)（2016.06第一季）
6月1日~7日，由中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)組織的“走進(jìn)B2B標(biāo)桿企業(yè)”系列活動(dòng)在長沙、上海、廣州、佛山、深圳5個(gè)城市舉行。此次活動(dòng)以“探訪·探討·合作”為主題，由B2B行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合9家企業(yè)聯(lián)合主辦。協(xié)會(huì)秘書長劉寧波親自帶隊(duì)，先后共有約300人次參與，活動(dòng)取得圓滿成功。
7天5城市9家企業(yè) 劉寧波表示：“本次走訪挑選的9家企業(yè)都是行業(yè)佼佼者，包含了鋼鐵及化工大宗電商、快消品電商、建材電商以及為B2B平臺(tái)提供服務(wù)的第三方服務(wù)商和投資商，是一個(gè)比較完美的組合。”
協(xié)會(huì)秘書長、托比網(wǎng)創(chuàng)始人劉寧波
長沙站：新高橋B2B
6月1日上午， "探訪探討合作—走進(jìn)B2B標(biāo)桿企業(yè)"活動(dòng)在湖南長沙拉開序幕。新高橋CEO唐光亮以“快消品B2B為便利店打造五星級(jí)服務(wù)”為主題分享了新高橋B2B發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，分析了目標(biāo)客戶的六大剛性需求（配送服務(wù)、商品齊全、價(jià)格優(yōu)惠、售后服務(wù)、銷售支持、便利店經(jīng)營管理技術(shù)輸出）及痛點(diǎn)，引申出快消品B2B商業(yè)邏輯、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。 劉寧波表示：去年行業(yè)里都在說大宗B2B，今年行業(yè)里更認(rèn)準(zhǔn)快消B2B的趨勢(shì)，做2B的行業(yè)人應(yīng)該跳出傳統(tǒng)的會(huì)議交流模式，以有效的互動(dòng)和實(shí)地企業(yè)探訪，進(jìn)行更直觀的體驗(yàn)和商業(yè)模式的探討，尤其是對(duì)更加注重線下實(shí)力的B2B來說。
長沙站：北京安證通
安證通創(chuàng)始人周曉華親自接待了參訪的30多名嘉賓，并就公司發(fā)展概況及業(yè)務(wù)模式和電子章的市場應(yīng)用結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行了詳細(xì)介紹。劉寧波表示：電子簽章、電子合同是未來B2B行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施，未來前途無量。全體與會(huì)者則就電子簽、電子發(fā)票的運(yùn)用進(jìn)行了熱烈的探討。 沙龍上，我要印總經(jīng)理王圭平當(dāng)場拍板，將與安證通建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，為此次企業(yè)走訪活動(dòng)畫上了圓滿的句號(hào)。
上海站：我的塑料網(wǎng)
我的塑料網(wǎng)CEO李鐵道陪同近50名來訪嘉賓參觀了電商、銷售、人事、行政、財(cái)務(wù)、物流、木塑等部門，讓大家近距離感受了公司的運(yùn)行過程。在沙龍上分享了自己的人生經(jīng)歷和從業(yè)經(jīng)歷，“一路走來，有歡樂也有坎坷，但我堅(jiān)信我的塑料網(wǎng)廣闊的前景，我們有雄心、也有信心成為最大的塑料貿(mào)易平臺(tái)。” 會(huì)上，與會(huì)嘉賓也反響熱烈，大家就傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型、如何處理內(nèi)部問題進(jìn)行了充分的探討。李鐵道表示：“感謝協(xié)會(huì)對(duì)標(biāo)桿企業(yè)的大力支持！同時(shí)感謝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)界的大牛、大咖們支持！我們將陸續(xù)一如既往的服務(wù)于行業(yè)和為產(chǎn)業(yè)的升級(jí)做出貢獻(xiàn)！”
上海站：鋼銀電商
鋼銀電商總經(jīng)理白睿首先陪同來自全國各地的近50位賓客參觀了上海鋼聯(lián)辦公大樓一樓的大宗商品展示廳，介紹了鋼聯(lián)體系涵蓋范圍以及鋼聯(lián)對(duì)大數(shù)據(jù)的成熟應(yīng)用。鋼聯(lián)多年的行業(yè)深耕、氣勢(shì)輝宏令行業(yè)CEO們贊嘆不已。 接下來兩個(gè)多小時(shí)的演講中，白睿詳細(xì)介紹鋼銀電商的業(yè)務(wù)模式以及管理制度，自由交流環(huán)節(jié)，白睿耐心解答了大家的一些細(xì)節(jié)性問題。對(duì)行業(yè)的深刻理解贏得了滿堂彩。 深度走訪微信群里紅包不斷，多是白睿專包，以表達(dá)與會(huì)者對(duì)演講內(nèi)容的感謝。一位參訪CEO表示：這樣的干貨是公開會(huì)議永遠(yuǎn)聽不到的。白總手把手地教大家怎么做電商，完全沒有品牌宣傳的考慮，開放的心態(tài)令人敬佩！
廣州佛山站：聯(lián)塑商城
參訪團(tuán)從廣州抵達(dá)聯(lián)塑商城所處的順德龍江時(shí)，暴雨如注的天空突然陽光普照。聯(lián)塑商城CEO蔡永強(qiáng)陪著參訪團(tuán)參觀了“家居建材五金超市”、 線下連鎖的“倉儲(chǔ)體驗(yàn)中心”，并親自講解。聯(lián)塑展館的大氣、整齊和海外布局令與會(huì)者贊嘆。 主題沙龍上，蔡永強(qiáng)詳細(xì)介紹了聯(lián)塑商城“線上商城、線下實(shí)體連鎖、倉儲(chǔ)物流支持、產(chǎn)業(yè)信息化管理及產(chǎn)業(yè)金融扶持”的“五位一體”全新商業(yè)模式，涉及到聯(lián)塑商城的運(yùn)營模式、物流倉儲(chǔ)、市場背景、發(fā)展趨勢(shì)以及核心競爭力等內(nèi)容。 劉寧波表示：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)是行業(yè)人關(guān)心的話題，企業(yè)自我革命并不容易。像聯(lián)塑這樣30年的老企業(yè)，規(guī)模做到百億以上，更是難題。但聯(lián)塑商城已經(jīng)走上互聯(lián)網(wǎng)之路，很多東西值得傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)習(xí)。 聯(lián)塑商城走訪是本次走訪中時(shí)間最長的一次，但依然感覺時(shí)間不夠。酒莊晚宴上，大家紛紛表示企業(yè)走訪很有意義，與企業(yè)直接接觸，百聞不如一見。
廣州站：快塑網(wǎng)
快塑網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人郭堅(jiān)暉接待了30多名參訪者，郭堅(jiān)暉表示，產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的組合團(tuán)隊(duì)是公司的核心優(yōu)勢(shì)，多年的產(chǎn)業(yè)積淀及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)的深刻理解，讓快塑網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)根基、資源縱深及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)體系上，領(lǐng)先同行。 為了本次交流，郭堅(jiān)暉顯然做了專門的準(zhǔn)備，在回答大家關(guān)于資本的問題時(shí)，他表示：“B2B平臺(tái)的運(yùn)營，資本助推的力量不可或缺。當(dāng)前資本方也越來越理性，不會(huì)太在意形式上的非核心指標(biāo)數(shù)據(jù)，更看重的是平臺(tái)模式給產(chǎn)業(yè)真正帶來了怎樣的改變，看重平臺(tái)有沒有提高實(shí)際的流通效率，有沒有對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游產(chǎn)生粘性和價(jià)值，同時(shí)也看重平臺(tái)真實(shí)的盈利能力”。
廣州站：嘿運(yùn)動(dòng)
作為九家企業(yè)中唯一一家體育行業(yè)品牌企業(yè)，參訪團(tuán)進(jìn)入嘿運(yùn)動(dòng)，健康、青春、充滿活力的氣息就撲面而來。嘿運(yùn)動(dòng)董事長王旭升從行業(yè)背景、現(xiàn)狀、痛點(diǎn)等角度深度解析了嘿運(yùn)動(dòng)商業(yè)模式，并分享了創(chuàng)業(yè)至今經(jīng)歷的心路歷程。 與會(huì)嘉賓則紛紛結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，圍繞行業(yè)、模式等問題提出了建議，對(duì)嘿運(yùn)動(dòng)可能會(huì)走的彎路、需要注意的地方、下一階段的路線以及可能遇到的問題獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，現(xiàn)場的氛圍十分熱烈。
深圳站：銅道電商
活動(dòng)開始，銅道集團(tuán)董事長歐陽仁美致歡迎致辭，表示：“我們的目標(biāo)是成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)電商云平臺(tái)，希望在合作中共贏，在交流中成長。”總經(jīng)理歐陽格為來賓介紹了銅道電商平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀、以及銅道將要重點(diǎn)打造的智能物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。銅道自2011年成立以來，深耕有色金屬產(chǎn)業(yè)鏈，平臺(tái)發(fā)展已從1.0資訊行情網(wǎng)站升級(jí)到集在線購銷、在線簽約并結(jié)算、供應(yīng)鏈管理、倉儲(chǔ)物流（物聯(lián)網(wǎng)）一體的電商+物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。 劉寧波表示：“大家恐怕和我一樣震驚：姐妹倆（美女）創(chuàng)業(yè)，11年通過收購做資訊，13年就開始做交易系統(tǒng)進(jìn)入交易，融資到C輪，智能物聯(lián)網(wǎng)物流云平臺(tái)……”
深圳站：買塑網(wǎng)
買塑網(wǎng)CEO倪衛(wèi)峰、COO陳沖、中科樂創(chuàng)劉海明（水手）接待了參訪團(tuán)一行。 劉海明指出，行業(yè)4萬億刺激成果，供給側(cè)改革環(huán)境，以及國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的日趨完善，三者共同構(gòu)成了B2B近兩年來井噴式迸發(fā)的基本原因，B2B行業(yè)的發(fā)展和建立不再是簡單的撮合服務(wù)類過家家式的玩法，那是B2B1.0時(shí)代的投資邏輯。他提到，原材料類B2B平臺(tái)的發(fā)展關(guān)鍵在于突破消費(fèi)升級(jí)瓶頸，提升平臺(tái)系統(tǒng)的方案解決能力。 倪衛(wèi)峰表示，國內(nèi)塑料市場痛點(diǎn)明顯：交易風(fēng)險(xiǎn)大，資金壓力大，大量中小經(jīng)銷商生存困難，對(duì)可靠的交易型平臺(tái)的需求越來越明顯。買塑網(wǎng)的初衷在于構(gòu)建供求信息共享，專業(yè)快速撮合的B2B塑料交易平臺(tái)，并延伸建立T+O擔(dān)保交易，線下制造服務(wù)，供應(yīng)鏈金融，物流整合為一體的塑料產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)。 買塑網(wǎng)的參訪是本次參訪的最后一站，會(huì)議最后，全體與會(huì)者對(duì)本次參訪做了全面總結(jié)，大家認(rèn)為：此次活動(dòng)通過跨行業(yè)優(yōu)秀B2B企業(yè)的互動(dòng)走訪，為各企業(yè)提供了一個(gè)互惠雙贏的交流學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，向強(qiáng)者學(xué)習(xí)，反思自已將是企業(yè)成功的重要方式。
短短7天時(shí)間，走進(jìn)B2B標(biāo)桿企業(yè)活動(dòng)圓滿收官。劉寧波帶領(lǐng)大家奔赴于多個(gè)城市走訪了9家標(biāo)桿企業(yè)，切身感受每一家企業(yè)的熱情接待，也深入了解了不同B2B企業(yè)不同發(fā)展階段的特點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。劉寧波表示：未來，協(xié)會(huì)還將組織更多類似的活動(dòng)，共贏B2B行業(yè)發(fā)展的春天。
熱烈、深度、坦誠、合作 B2B人，從來沒有這樣攜手抱團(tuán) 因?yàn)橥斜染W(wǎng)，因?yàn)樾袠I(yè)協(xié)會(huì)，我們?cè)谝黄?/p> 讓我們一起期待 第二季 |
