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【活動總結稿】我要印CEO王圭平:建議B2B平臺之間建立協作互助機制

編者按:由中國電子商務協會B2B行業分會組織的“走進B2B標桿企業”系列活動于6月1日在長沙啟動,協會秘書長劉寧波帶隊,6天時間內歷經長沙、上海、廣州、佛山、深圳5座城市,對包括新高橋B2B、北京安證通、鋼銀電商、我的塑料網、快塑網、嘿運動、聯塑商城、銅道集團、買塑網等9家企業進行了深度探訪。B2B協會會員、行業人士共約300人次參與了本次活動。活動結束后,幾名參訪者針對活動做了總結,我們原文照登,并對所有參訪企業和參訪者表示感謝!未來,協會近期還將繼續組織走訪活動,歡迎參與!本文是我要印CEO王圭平的作品,他強烈建議B2B平臺之間建立協作互助機制,認為這是托比網存在的使命,深合托比之道!

首先感謝托比網組織這次“走進B2B標桿企業”系列活動。記得三年前認識托比網創創人劉寧波時就卿到組織2B創業者走進企業,學習感悟,少走彎路。沒想到,托網網真的組織了這樣的活動,感!這次走訪的企業都真誠相待,熱情款待,頗受感動,感謝!

我要印CEO王圭平我要印CEO王圭平

考慮到走訪的企業的商業秘密就不一一點評,只是說下我學習后的一些感悟.

一、從事2B創業者必須要有大格局。

2B與2C相比困難得多,2B事業是去改變一個行業,要有這樣的決心、有這樣的使命感、有這樣的夢想,而且要非常無私、開放的心態去解決一個產業的問題,才 有可能成功。2B平臺從資訊黃頁,到線上撮合交易,再到B2B自營交易的供應鏈、分銷、互聯網金融,需要越來越大的格局,需要有行業生態思維。

二、做減法

2B格局要大,落地的著眼點卻要小,公司發展在什么階段做什么事,不能事事想做,否則將一事無成。如用戶數及交易量沒起來,我們就不應去做相關金融產品等等,什么階段做什么事很重要。2B企業需要將有限的資金和精力都集中在一點上,突破之后再選擇下一階段的目標,以期實現平臺的飛躍和質變。

2B企業靠大而全的方式生存下去的時代已經過去,在BAT寡頭時代,聚焦的垂直行業平臺,通過精耕細作,在行業領域做到極致,才有可能生存。做減法,不是單純地不做什么,而是一種差異化生存的智慧。

三:2B必須展開供應鏈及產業鏈服務:

干2B的都有行業上、中、下資源及渠道,整合起來,縮短中間環節,服務好各端后平臺把好的產品讓利給客戶。如果沒有這樣資源的平臺,還是別干2B,早晚都得死。

四、撮合交易必死(除大宗)

2B發展必須是B2B+020+產業金融。B2B 2.0的撮合交易已經跟不上時代的發展了,2B企業現在處在3.0階段,需要有移動互聯網時代的眾籌、眾包、眾創思維,既要抓住供應鏈源頭,又要抓住銷售渠道,同時具備免費思維,羊毛出在狗身上的思維。

大B解決上游供應鏈資源,小B解決終端資源,B2B把上游和下游直接打通,去中間環節,同時我們要實施O2O,讓終端有O2O的融合能力、服務體驗能力,這些環節必須平臺自己干,在資源和客戶體驗上都有主導權。

五、建議:2B平臺之間互需機制

2B平臺圍繞的都是企業的不同需求,因此客戶群體是一致的,這樣可以有很多資源、渠道、客戶共享的場景,大家可以相互合作,共享 共贏。這也是托比網存在的意義,大家可以通過溝通、學習、渠道共享等等方式聯系的更加緊密。

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